Cuando te estableces por tu cuenta, el mercado objetivo de cada negocio se
divide en varios grupos. Para tu negocio de organización de bodas, el presupuesto de las parejas es determinante. De esta manera, cuando conozcas a las parejas
y hayas realizado la entrevista, puedes analizar la información y
circunstancias en cada caso y realizar un análisis del presupuesto que, cada
pareja, quiere destinar a su boda y determinar qué porcentaje encaja con bodas de coste alto.
De igual forma deberás saber cuántos prefieren una boda low cost y qué parejas eligen un
coste medio para su celebración. Puedes optar por especializarte en un grupo o
bien disponer de varias opciones, tantas como presupuestos hay. De esta forma,
te diversificas y puedes llegar a todas las parejas con independencia de cuánto
quieren gastar en su boda.
En cualquier evento
nupcial puedes reunir información necesaria para la puesta en marcha de tu
negocio. Tu portfolio comenzará con las fotos, folletos, precios de tus partners una vez hayáis firmado los
acuerdos de colaboración. Con esta cartera puedes comenzar a trabajar y ofrecer
opciones a tus clientes. Si sientes que
necesitas publicitarte de manera diferente para cada presupuesto, prepara
diferentes carteras que encajen con los costes y expectativas de cada segmento.
Has de proporcionar los servicios y costes que tus parejas demanden.
No tengas miedo de no
especializarte ya que, en cualquier caso, aunque la mayoría de las parejas que
acudan a ti, dispongan de un presupuesto alto, siempre puedes negociar las
mejores condiciones para ellos. Aparte de servicio impecable, compromiso y los
más altos estándares de calidad, también es una alegría para los novios que
puedas darles los mejores precios del mercado. No cejes en tu empeño de
negociar lo que es mejor para tus clientes.
http://escuelaeuropeadeweddingplanners.com
escuela@enbuenasmanosbodas.com
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